金舟股份田桂兰：经济债可以欠，良心债不能欠

金舟股份（838916）去年10月新三板挂牌上市之际，即约定有机会采访董事长田桂兰，今年6月底终成行。一走进金舟公司位处朝阳区远洋商务的办公室，就被田董收集的世界各地消防历史文化物件所吸引，后又从员工阅读区看到中国消防最早的企业黄页合订本，更是惊叹不已，像是看到一个私家消防博物馆。这是我第一次见到田董，与其说采访，不如说是一次探求和学习，了解田桂兰董事长与消防的缘分和金舟的故事。

金舟消防工程（北京）股份有限公司董事长田桂兰 

缘起辛酸、凤凰涅槃  从零打造金舟消防

    “起初，看着嗷嗷待哺的双胞胎女儿，我很需要这份工作。”“创立这家公司，不是为了赚钱，就是为了证明我自己。”

    20世纪80年代，很多老企业没有迈过“市场经济”这道坎。一些国营企业特别是电子企业，在市场经济面前没有重续辉煌，这导致很多职工面临失业下岗。现在的798艺术区前身就是国营第798厂等电子工业的老厂区所在地，当初开在七一八大院内的原718厂、700厂、706厂、707厂、797厂、798厂等整合重组为七星华电科技集团，部份厂区闲置出租，因建筑风格独特形成现在的798艺术区。

    田桂兰就职在718厂，89年因工厂没有事可做，成为第一批在家待岗职工。今天回头去看，或许说塞翁失马，焉知非福。然而，在当年那个财富、物质都相对匮乏的时代，骤然失去稳定的收入来源，家中又有嗷嗷待哺的双胞胎女儿，实是一件辛酸事。女本柔弱，为母则刚。“我弟弟在一家消防公司工作，正好需要画图员，当时女儿小，生病住院，费用很大，特别需要钱，我就去了弟弟所在的消防公司。”“我很珍惜这份工作，在里边的四五年从绘图员到办公室主任，再到总经理助理。钱挣得异常辛苦但让我开阔了眼界。”

    打工再好，终究是别人当家，难免有矛盾冲突、理念不和之处。没了幼儿待哺的压力之后，田桂兰赋闲在家。眼界已开之人闲不住，机缘巧合，一个40岁的女人要创业。“我和家人商量的时候，没有人同意。为什么坚持要做呢？这对我来说是一个机会，如果不做，当我老去，回忆一生的时候，会后悔。不做，怎么知道自己没有能力做成呢？”“我想过，如果我失败了，怎么办？我和先生说，孩子你一定要养。就算是打工、卖冷饮又或弄个报刊亭，我能养活自己。”做了最坏的打算，或许，敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会，在朋友的帮助下，1994年8月份开始筹建公司。“创立这家公司，不是为了赚钱，就是为了证明我自己。”在回忆金舟创立之时田桂兰说道。

稳扎稳打、耐心经营  坚守底线有所不为

    “经济债可以欠，良心债不能欠。”“宁为玉碎，不为瓦全，我宁可不做，也不会违背自己的原则。”

    中国消防行业自90年代至今，三十年间经历了从无到有，可谓惊心动魄的发展过程，像金舟人一样同期结缘消防行业的，都是见证了整个中国消防发展史的人。目前行业格局初定，接下来就是怎么变得更好的一个过程。

    金舟也如同期开疆辟土的同行企业一样，创业初期很艰难。“金舟这么多年，并没有大的飞跃性发展。我们就是从一个一个小工程做起，一步一步稳扎稳打地往前走。”“我是一个外行，并不懂技术，但是安全没有小事，我们秉承诚信做事。我跟员工讲，经济债可以欠，良心债不能欠。欠人钱早晚可以还清，但是欠了良心债，带到棺材里都会不安。”

    6月英国伦敦市格伦费尔大楼火灾烧毁了151个家庭，造成至少80人死亡震惊世界；中国杭州蓝色钱江豪宅纵火案致家破人亡令人唏嘘。这其中错综复杂，但都证明消防事关安全，不只是仅仅交易那么简单，每一份安全都包含在消防人的良心之中。就工程施工市场来说，消防工程行业集中度低，区域壁垒显著，市场竞争激烈，行业存在诸多不规范现象，个别企业通过偷工减料、低价竞标、围标等不规范竞争手段来争揽业务，从业人员也不具备专业性和延续性，导致部分工程质量低下，隐患重重。

    社会需要有能力的好人，一个好名声的建立需要很多年，一年不行就用五年，五年不行就用十年，十年不行就用二十年，二十年不行就用一辈子，几无捷径。有的人，你不知道他会去做什么，但你知道他绝对不会做什么，有所不为，这是一种更深层次的信任基础。“金舟发展得慢一些，和我的性格有一些关系。宁为玉碎，不为瓦全，（有些事）我宁可不做，也不会违背自己的原则。”有些力量不是一己之力能轻易改变的，但可以管好自己能管的事。“我们对项目经理和分公司都有严格考评，实行总公司直接管理，这样安全系数高。”

员工信任、同行尊重  既是情怀更是责任

    “我比较骄傲的，我们企业没有一个是消防行业退下来的人，都是社会招聘的。”“我做的是企业，不是为了利益。只要对企业发展有利，我（个人）什么都可以牺牲。”

    金舟1994年开始筹建至今，有很多的核心技术人员和管理人员自创业一直在公司工作，工作时间短的也有十四五年了，对于一个一百多人的民营企业来说，有相对稳定的核心团队是一件幸事，也是金舟能稳定发展至今的基石。大至国家，小到家庭，信念、信心、信任非常重要。

    田桂兰说，虽然金舟是她亲手创办的私企但她不想把金舟做成家族企业，金舟的所有岗位包括总经理都是通过社会招聘来的。两个女儿在金舟也有股份，却不继承也不参与管理。“金舟是属于金舟所有员工的。对于员工，你的信任比给他们多少工资更重要。”

    人，既是改变历史进程的关键之所在，也是企业成功和衰落的关键之所在。企业领导人的格局、眼界，决定了企业的发展境界；企业领导人的学习能力，也关系着企业的发展速度与生死存亡。“行业内有很多公司做得比我们好，我们只属于中等。相对来讲，提到金舟田总，觉得这个做人还行，我觉得就够了。”“我比较骄傲的是我们企业没有录用一个消防行管理部门退下来的人，都是社会招聘来的。”“现在实行股份制，三十多个骨干员工持股。只要对企业发展有利，我（个人）什么都可以牺牲。”田董不是一个强势的人，却是一个值得信任能托付的人。

    对于企业的发展，她也表示，人才是企业发展最大的压力，担心自身能力和员工素质跟不上企业下一步发展的需要。“在市场经济条件下，员工素质现已成为企业的核心竞争力，培养和造就一支能适应市场竞争的良好队伍成为现代企业的当务之急。万丈高楼平地起，每一位员工都是这座高楼大厦不可或缺的一块砖，与企业发展息息相关。只有员工素质提高了，企业质量才能保证；只有员工素质提高了，企业的管理和执行才能落地；只有员工素质提高了，企业的综合效益才能提升。”

引入资本、立足用户  智慧消防服务产业链

    “一些社会现象的改变，让你有希望了。上新三板算是二次创业，让金舟有一个新的飞跃。”“智能化不是一个概念，要让大数据产生价值，服务全产业链，尤其是生产。”

    成功的企业家在面临困境时通常会选择坚守，尽管行业有很多潜规则、甚至荒唐的做法，让人沮丧，但他们依然在坚持自己的原则，致力于可以达成的改变。“努力做最好的自己，努力做最好的企业。”金舟成立以来，参与了钓鱼台国宾馆、张家口冬奥会指挥中心、望京SOHO消防改造等数百项重要消防工程。

    随着中国城镇化率的高速发展，城市人口集中，建筑物密集，消防越来越重要，传统的消防模式已无法解决日趋庞大的城市消防安全问题，利用大数据、云计算、物联网、移动互联、地理信息等现代化信息技术手段，增强消防监督部门对联网单位消防安全工作的监管能力，提高整体的消防安全管理水平，已成为行业追逐热点。“习大大上台之后，一些社会现象的改变，让你有希望了。”李克强总理在讲话中也多次强调的“安全标准与国际接轨”和“安全生产责任制”，是和安全相关的两个重要指示。安全责任制，对消防安全更有必要。

    “我这个人正能量多一些，从事消防这么多年，有一种情怀，一份责任。我认为我们对社会有一份责任，对安全有一份责任。”“我希望把金舟做强做大，作为中国消防算是元老级的人，也希望对社会尽一份责任。三板之前想过，但靠企业自身力量力不从心，需要借助资本市场。”资本投资的真正意义在于优化社会资源配置，通过投资企业的发展，为社会创造价值，为大众提供满意的产品或服务，也为投资者实现价值最大化。

    对于金舟新三板上市之后的变化和未来发展，田桂兰表示，最大的变化在于金舟管理层，一是精神层面，让大家更有使命感，增强了信念，二是经济层面，让大家觉得这个行业真的有干头，激发了新的热情。“每次到国外，我都会去观察别人的管线怎么走，一些细节方面是如何做，相比之下，我们的发展空间还很大。”

    “现在很多公司都在推智慧消防，但有一定的局限性，协议不互通，不了解全局等。工程公司有着得天独厚的优势，对每一个项目都是最了解的，智能化不是一个概念，要让大数据产生价值，服务全产业链。我们做智慧消防不是仅仅监测数据，而是要把数据真正用起来，减少火灾的发生，为用户解决问题；更重要的大数据还要产生最大效用，通过数据分析，反作用于施工优化、产品研发与升级。”“资本引入后，金舟有能力更加规范施工管理，对水、电等专业知识进行分级培训，避免基层员工水平参差不齐。金舟也有计划布局全产业链，只做工程和智慧消防，在上游环节始终是受制于人，施工、维保等环节很被动，时效性差，解决问题综合能力差，加大了用户的成本。如果有能力做通上下游，让一个产业链良性循环起来，就可以更好地服务于客户。”

    后记：即使我们的精神可以穿越眼前的迷茫而窥见未来的锦绣美好，我们沉重的肉身仍然要留在此刻的时空，历经必要的磨难。希望此文可以让大家感受一个消防企业领导人并不平凡的坚持与信念，进而一起努力为未来做出一点坚持和改变。

    金舟消防工程（北京）股份有限公司

    成立于1995年，注册资金为2012万元，公司拥有国家建设部批准的消防设施工程专业承包壹级和消防设施专项工程设计甲级资质，消防维护保养临时一级资质。通过GB/T19001-2008idtISO9001：2008+GB/T50430-2007工程建设施工组织质量管理体系认证、ISO14001：2004GB/T24001-2004环境管理体系及OHSA18001:2007GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。先后完成数百项重点消防工程，并获得包括“长城杯”金银奖等数十项荣誉。

    公司为中国消防协会会员、北京市消防协会会员、北京市勘察设计协会会员、北京安全防范行业协会会员、北京市地方标准编写单位，并由国家权威机构评定为企业信用评价AAA级信用企业、企业资信等级AAA级企业。